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人与人之间最大的鸿沟,是认知不对称
来源:江西心诚心理咨询 文章已为0 位求助者解惑 有问题 在线问医生>>

两个老农夫坐在田埂边闲聊,幻想着皇帝的奢华生活。

 

其中一人说,“我想皇帝肯定天天能吃到白馒头,想吃多少就有多少。”

 

另一个说,“不止这样,皇帝下地干活儿,用的一定是金锄头。”

 

你或许会评价,贫富差异是人与人最大的鸿沟。

 

那么,为什么同样家庭贫困的孩子,有人长大后就能成为“寒门贵子”,有人依旧只能拮据生活?

 

答案是认知差异。

 

别以为梦想是公平的,梦想全部都依托在认知之上,超越不了认知。

 

那么,究竟是哪些因素,拉开了人与人之间的认知差距呢?

 

 

01

信息力,影响关键决策

 

如今的万科,已经成为国内房地产巨头。少有人知道,1983年万科刚成立时,主营业务是贸易,做饲料生意。

 

那时是改革开放初期,搞外贸赚钱的机会很多,但是选择做什么样的生意,仍然有很大差别。

 

打算创业的王石去深圳南山区蛇口码头考察,发现那里存放着很多玉米。经打听,一部分玉米是从美国、泰国、阿根廷进口,经香港转运到深圳做饲料的。

 

王石是铁路子弟,对铁路运输很熟悉。了解到这个信息后,他脑海中浮现出一条商业思路:不如用自己的资源,成立一家饲料贸易公司,解决从国内北方城市到深圳的运输问题。

 

到了1993年,王石决定做房地产,也是因为信息领先。

 

深圳是经济特区,房地产大有发展前途。与此同时,彼时的房地产行业还没有形成门槛,即便是刚进场的企业,也有很大施展空间。

 

房地产投资,进场需要准确的信息和恰当的时机,做出急流勇退的决策,更需要对关键信息了如指掌。

 

 

SOHO创始人潘石屹曾在6年内抛售了250亿房产,这个重要决策基于两个数据,一是我国人均住房面积已达到37㎡,二是办公楼的租金回报率约为3%。

 

而潘石屹却从这两个数据中得出结论,人均居住面积已经达到了发达国家水平,房地产开发即将触碰天花板。与此同时,租金回报率又低于银行贷款基准利率(约5%~6%),靠租金赚钱已是无利可图。

 

人都是依靠自己的认知来认识这个世界,但也认知束缚的生活着。

 

普通人看到信息,脑海里也只有信息,看到1是1,想不出2、3、4……

 

信息力极强的高手,不仅能获取到远超常人的信息量,更能在脑海中处理加工,作为关键决策的判断依据。

 

 

02

洞察力,揭秘底层逻辑

 

2015年,《羊城晚报》发了一篇报道,接受采访的深圳警察说:“天秤座、处女座、天蝎座的人更喜欢违章。”

 

为了支持这个观点,警方还公布了一组数据:在某年的8月3日至8月9日期间,在行人、非机动车违章总人数中,这3个相连的星座(出生日期为8月23日至11月22日)的违章人数分别占比10.5%、9.63%和9.0%,排在前三位。

 

有如此精准的数据,警方关于星座的推导听起来严丝合缝。

 

可是,交通违章和星座之间究竟是如何相互关联的呢?

 

让我们带上洞察力的眼镜,再往深处探究一步。

 

原来在北半球低纬度地区(比如深圳),9-11月恰好是生育高峰期,所以在深圳,天秤座、处女座和天蝎座这3个星座的人口比例偏高。

 

因此,对应的违章人数比例自然也更高。

 

 

人们总想透过现象看本质,但有时候,你看到的“本质”其实是另一件事的“现象”,而并对影响事件发生发展的最底层逻辑。

 

比如,你工作很努力,但是升职加薪的事总是轮不到你,一定是因为领导偏袒其他同事吗?还有另一种可能,就是你不擅长汇报,从来没有在公开场合展现自己的实力,错失良机。

 

再比如,孩子白天上课打瞌睡,有些家长会认为孩子不好好学习,严厉责备孩子一顿;另一部分家长想到孩子上了课外提高班,作业负担更重,经常熬夜,反而影响了学校里的正课。

 

洞察力强的人,遇事有先见之明,能察觉别人的不觉,眼光独到,神机妙算。

 

培养洞察力的重点,在于带着好奇心,追问几个:为什么?

 

直至挖到揭露事物之间相互关联的底层逻辑。

 

03

行动力,升级核心认知

 

泰国一个18岁少年,父母经商失败,亏了4000万,只好变卖家产、搬到异国他乡。

 

少年继承了父亲的商业头脑,怀着满腔初生牛犊不怕虎的心气儿,经过连续创业,最后通过卖海苔,用2年时间帮父母还清债务。

 

26岁时,他成为了亿万富翁,被视为“生意场上的奇迹”。

 

这是泰国海苔大亨艾提帕特的真实经历,后来被改编成电影《亿万少年的顶级机密》。

 

 

艾提帕特是天才吗?

 

并不是。

 

恰恰相反,他曾是父母老师眼中的“问题少年”。

 

高中时,同学们在认真听课,他却在老师的眼皮子底下打游戏。意料之中,艾提帕特高考落榜,恰逢父母经商不利,他只能选择复读。

 

即便有商业天赋,他的创业之路也并非一帆风顺。

 

高二他通过打游戏卖装备赚到第一桶金,结果短短一年就被封号,又因为投资盗版DVD而亏了第一笔钱。

 

高三时他不顾家人劝阻,买了台机器开始卖糖炒栗子,可是因为小摊位置不佳,生意冷淡。

 

之后,炒栗子的生意做不下去了,他又萌生了卖海苔的念头,可是花光了所有积蓄,甚至把心爱的电脑都卖了,等生意有了起色,100万的年营收额,也要40年也能还清债务。

 

艾提帕特的经历恰恰印证了:

 

一个人赚到的钱都是认知变现,亏掉的钱都是认知缺陷。

 

最后,帮助艾提帕特翻身的是认知升级。

 

他回顾了学校里的课程,意识到想要提高赚钱的速度,就要找到商业联盟伙伴。于是他说服连锁店7-ELEVEN 上架了自己的海苔,很快就赚得盆满钵满。

 

很多人认为读书无用,是误把知识的堆积,当做是认知升级。

 

实际上,一个没有采取行动的人,不会有彻底的认知。

 

差生艾提帕特之所以能赚到钱,是因为他把知识实实在在运用在经商过程中,从和小摊小贩学叫卖声,到从课堂中学习如何建立商业联盟。

 

所谓成长就是认知升级,而真正想要升级认知,必须知行结合,把理论运用在实践中。

 

 

世界上最完美的认知,就是不完整的认知。

 

因为你会始终不满于此,不断升级迭代,不给自己的思维设限。

 

向内认知,向外行动。

 

双剑合璧,改变命运。

 

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